کسب درآمد ۱۰ کارآفرین از پرینتر سه بعدی
از ۱۰ صاحب کسب و کار کوچیکی که تونستن ایده‌هاشون رو با پرینت سه بعدی به شرکت‌های موفق تبدیل کنن الهام بگیر. شرکت‌هایی که محصولات خاص و خلاقانه‌ای ارائه می‌دن.
همه‌چی از یه ایده‌ی خوب شروع می‌شه.
یه لحظه هست که یه چیزی رو با پرینتر سه بعدی می‌سازی، نتیجه‌ش خیلی خوب درمیاد و با خودت می‌گی: «می‌تونم اینو بفروشم!»
برای خیلی از آدمایی که پرینت سه بعدی رو تفریحی دنبال می‌کنن، این فقط یه فکر زودگذر می‌مونه. ولی برای بعضیا، همین یه فکر شده پایه‌ی یه بیزینس حسابی.
اینجا ۱۰ تا بیزینس موفق رو معرفی می‌کنیم که هرکدوم یه جور متفاوت تونستن از ایده‌های پرینت سه بعدیشون پول دربیارن. نه از اون فروشگاه‌های معمولی Etsy که فقط آویز کلید یا اژدهای مفصلی می‌فروشن؛ اینا محصولاتی ساختن که یا یه نیاز خاص رو خیلی زودتر از بقیه تشخیص دادن و رفع کردن، یا روش بیزینسی‌شون حرفه‌ای‌تر و قوی‌تره. حتی بعضی از این ایده‌ها انقدر خاصن یا اون وسیله انقدر قشنگه که مشتری نمی‌تونه بی‌خیالش بشه!
تو این مطلب، می‌خوایم ۱۰ تا بیزینس خاص رو ببینیم، بفهمیم چی باعث موفقیتشون شده و چه ویژگی مشترکی دارن.
۱. MagCAD Designs: عشق به دوچرخه‌سواری + مهندسی = یه بیزینس موفق!
- محصولات: لوازم جانبی دوچرخه
- تکنولوژی پرینت: SLS (پخت لیزری انتخابی)
- تعداد محصولات: بالای ۲۵۰ مدل
- امکان شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۷ سال
اگه دنبال یه نمونه واقعی از ترکیب علاقه‌ی شخصی با تخصص حرفه‌ای تو کار هستی، MagCAD یه مثال عالیه. این شرکت کوچیک رو اندرو مگنیر راه انداخته؛ یه دوچرخه‌سوار حرفه‌ای سابق که هم‌زمان با مسابقه دادن، مهندسی هم خونده بود. اولش این کار براش یه سرگرمی بود، ولی خیلی سریع تبدیل شد به یه بیزینس حسابی.
الان که شغل اصلی‌ش توی شرکت JCB تولید ماشین‌آلات توی انگلستانه، MagCAD براش یه کار جانبی محسوب می‌شه؛ ولی همین کار جانبی تونسته صدها مدل لوازم پرینت‌شده‌ی خاص برای دوچرخه‌سوارها تولید و بفروشه. مثل پایه‌های مخصوص برای گجت‌های ضروری مثل Garmin، Wahoo یا GoPro.
مگنیر خودش طراح و سازنده‌ست، و می‌گه خیلی از سفارش‌هایی که می‌گیره، طراحی‌هایی‌ان که مشتری‌ها درخواست می‌دن و اون تبدیلشون می‌کنه به محصولات محکم، کاربردی و دقیق.
می‌گه: «ما پول زیادی بابت طراحی نمی‌گیریم، در عوض این طراحی‌های خاص رو طوری می‌سازیم که بقیه هم بتونن از هرجای دنیا بخرنشون.»
و جالب اینجاست که هزاران دوچرخه‌سوار دیگه هم دقیقاً همین نیازها رو دارن. MagCAD هم محصولات متنوعی با پرینت سه بعدی تولید می‌کنه. بیشترشون با نایلون پرینت می‌شن، بعضیاشون با فلز و حتی نمونه‌هایی هم با موم پرینت می‌شن برای قالب‌سازی.
اگه دنبال ایده‌های بیشتر برای لوازم دوچرخه با پرینت سه بعدی هستی، کلی برند دیگه هم هست که دارن تو همین زمینه کار می‌کنن!
🔥🔥🔥 مطلب مرتبط: ۲۰ ایده برای کسب درآمد با پرینتر سه بعدی
۲. City Frames: وقتی عشق به سفر، تبدیل می‌شه به یه ایده‌ی خاص و پرفروش
- محصولات: ماکت‌های سه بعدی شهرها
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: بیشتر از ۱۰۰ مدل
- امکان شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۶ سال
سال ۲۰۱۸، الکساندر مولر از آلمان برای اولین بار رفت نیویورک و مثل خیلی از تازه‌واردها، محو آسمون‌خراش‌ها شد. عکس‌ها اصلاً نمی‌تونستن عظمت چیزی که دیده بود رو نشون بدن و همین باعث شد یه جرقه تو ذهنش بخوره.
یه سال کامل وقت گذاشت و خودش رو غرق دنیای مدل سازی سه بعدی، معماری و پرینت مینیاتوری کرد. بعدش هم بیزینس خودش به اسم City Frames رو توی کیک‌استارتر راه انداخت.
ایده‌ش ساده ولی خیلی خاصه:
اون با استفاده از داده‌های ماهواره‌ای، مدل دیجیتال سه بعدی زمین یه شهر (یا هر مکانی که مشتری بخواد) رو می‌سازه، یه مقدار روش دستی کار می‌کنه، بعد با پرینترهای UltiMaker اون رو پرینت می‌کنه و آخر سر توی یه قاب شیک می‌ذاره.
ایده‌ش حسابی گرفت! سفارش‌ها یکی‌یکی سرازیر شدن و تا سال ۲۰۲۱، دفتر کارش رو به یه فضای بزرگ‌تر نزدیک فرانکفورت منتقل کرد. تا حالا از ۸۹ کشور دنیا سفارش گرفته، نزدیک به ۱۰۰ شهر رو توی آرشیو دیجیتالیش داره و جالبه بدونی که بالای ۱۴۰۰ کیلومتر فیلامنت مصرف کرده!
اگه دنبال یه ایده خلاقانه و شیک برای فروش با پرینت سه بعدی هستی، City Frames نشون می‌ده چطوری می‌شه از یه حس خوبِ سفر، یه کسب‌وکار جهانی ساخت.
۳. Honey & Ivy: از گاراژ تا یه برند شیک و خاص
- محصولات: آباژور و لوازم دکور
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: بالای ۴۵ مدل
- شخصی‌سازی: نه
- مدت فعالیت: ۵ سال
- جایی که فروش دارن: فروشگاه خودشون + Etsy
ظاهراً از پرینترهای Prusa استفاده می‌کنن و آباژورهاشون با قیمت حدود ۶۰ تا ۸۰ دلار فروخته می‌شن.
برخلاف خیلی از فروشگاه‌های کوچیک ۳D پرینتی، ظاهر فروشگاه آنلاین و عکاسی محصولات Honey & Ivy خیلی حرفه‌ایه، در حد برندهای بزرگ مثل IKEA. طراحی‌هاشون مدام آپدیت می‌شن و همیشه طرح‌های جدید دارن.
اگه دنبال برندهای دیگه‌ای هستی که با پرینت سه بعدی چراغ تولید می‌کنن، اینا هم خیلی خفنن:
- Recozy
- Gantri
- Creme Atelier
- Polyluma
🔥🔥🔥 مطلب مرتبط: پرینتر سه بعدی در خدمت اتوماسیون تولید
۴. pwnCNC: وقتی یه مهندس نرم‌افزار حوصله‌ش از شلوغ‌کاری‌های CNC سر می‌ره!
- محصولات: لوازم جانبی ماشین‌های CNC
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: حدود ۵۰ تا (نزدیک به ۲۰۰ تا توی کل فروشگاه)
- شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۵ سال
دنیل موران یه مهندس نرم‌افزار بود که توی وقتای آزادش با دستگاه CNC سر و کله می‌زد. اون موقع فهمید تجهیزات CNC مخصوص آدمای غیرحرفه‌ای کلی جای خالی دارن. خیلی چیزا می‌شد اضافه کرد تا کار راحت‌تر بشه و تمیزتر هم بمونه.
چون خودش دست به آچار بود و مهندسی بلد بود، شروع کرد به طراحی انواع قطعات مثل اتصالات جاروبرقی، تبدیل‌ها، اکستنشن‌ها و کلی چیز دیگه که می‌شد با پرینتر سه بعدی ساخت. وقتی دید این قطعه‌ها حسابی خوب کار می‌کنن، گفت چرا نذارمشون برای فروش آنلاین؟
چند سال گذشت و حالا pwnCNC شده کار اصلی موران. تو فروشگاه آنلاینش نزدیک به ۲۰۰ مدل لوازم جانبی CNC می‌فروشه که حدود نصفشون با پرینتر سه بعدی تولید می‌شن. موران الان بیش از ۳۰ تا پرینتر Bambu Lab X1C داره که شب و روز دارن قطعه می‌زنن!
یکی از پرفروش‌ترین محصولاتش یه ابزاره به اسم Speedsetter؛ این قطعه برای کالیبره کردن طول مته‌ست، مخصوص وقتایی که می‌خوای مته‌های هم‌اندازه رو پشت سر هم استفاده کنی بدون اینکه هر دفعه دوباره محور Z رو صفر کنی (اگه CNC کار کرده باشی، دقیقاً می‌دونی چی می‌گه!).
درسته که الان کلی کپی از محصولات pwnCNC تو بازار هست، ولی نسخه‌ی اصلی‌هاش با رنگ زرد خاصشون راحت قابل تشخیصن.
ضمن اینکه یه کانال یوتیوب هم داره که اونجا هم محصولاتش رو معرفی می‌کنه، هم کلی آموزش و تجربه به اشتراک می‌ذاره. مشتری‌ها هم از کیفیت قطعه‌ها و پشتیبانی خوبش راضی‌ان.
pwnCNC یه نمونه عالیه از اینکه چطوری یه مشکل کوچیک توی یه سرگرمی، می‌تونه تبدیل بشه به یه بیزینس جدی!
۵. Printed Reef: وقتی عشق به آکواریوم، تبدیل می‌شه به یه کار تخصصی و خلاقانه
- محصولات: لوازم جانبی برای آکواریوم (مخصوص آکواریوم‌های ریف)
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: حدود ۵۵ مدل
- شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۳ سال
- جای فروش: فروشگاه خودشون + آمازون
🔥🔥🔥 اگه دنبال ایده برای چاپ سه بعدی هستی اینو ببین: ۱۰ ایده دکوری برای اتاق خواب با پرینت سه بعدی
۶. Motoism: وقتی عشق موتور و طراحی صنعتی، با هم رفیق می‌شن
- محصولات: قطعات جانبی موتور سیکلت
- تکنولوژی پرینت: FDM و SLS
- تعداد محصولات: حدود ۲۵ مدل
- شخصی‌سازی: آره
- مدت فعالیت: ۴ سال
- جای فروش: فروشگاه خودشون + چندتا فروشگاه لوازم جانبی موتورسیکلت
Motoism یه برند آلمانیه که قطعات جانبی خفن و خاص برای موتورهای برندای معروف مثل BMW، Ducati و Harley-Davidson تولید می‌کنه و بیشتر این قطعه‌ها با پرینت سه بعدی ساخته می‌شن.
ایده از دو تا برادر به اسم بن و لیون اُت شروع شد؛ یکیشون طراح صنعتی، اون یکی مهندس. هر دوتاشونم عاشق موتور بودن. سال ۲۰۱۷ تو مونیخ این برند رو راه انداختن و با ترکیب مهارت و عشقشون، یه چیزی ساختن که حسابی گرفته.
اگه دنبال یه جفت بالچه‌ی آیرودینامیک برای Ducati Monster ۹۳۷ هستی، یا یه کاور خوشگل برای کمک جلوی Triumph Scrambler ۹۰۰ می‌خوای، Motoism دقیقاً اون‌جاست که باید بری سراغش.
قطعه‌هاشون با فیلامنت‌هایی پرینت می‌شن که ترکیب فیبر کربن دارن، یعنی هم سبکن، هم خیلی مقاوم. یه سری از قطعات الکترونیکی‌شونم به‌صورت دستی مونتاژ می‌شن. بیشتر چیزایی که تولید می‌کنن حالت “سفارشی و دقیق دوخته‌شده برای موتور خاص” دارن.
حالا نکته‌ی جالب اینجاست: لوازم جانبی برای موتورهای لوکس یا تیونینگ‌شده، همیشه مشتری‌های خاص خودشونو دارن. آدمایی که هم طراحی و هم مهندسی رو خوب می‌فهمن، و حاضرن واسه یه قطعه‌ی خاص کلی پول بدن. ولی Motoism با استفاده از پرینت سه بعدی تونسته قیمت‌ها رو خیلی منطقی نگه‌داره، در حدی که اگه اینا با روش‌های سنتی تولید می‌کردن، اصلاً نمی‌شد این قیمتا رو داشت.
Motoism یه مثال عالیه از اینکه چطوری می‌شه یه بازار خاص، با مشتریای خاص، رو با تکنولوژی جدید به‌صرفه و شیک مدیریت کرد.
👈👈👈 راستی پیشنهاد میکنم مقاله بهینه سازی سیستم ترمز موتور سیکلت با پرینتر سه بعدی رو هم مطالعه کنی.
۷. Martinson Manufacturing: از دود لیزر تا خنک کردن خونه با یه ایده ساده!
- محصولات: دریچه و هودهای تهویه مخصوص کولر و خشک‌کن لباس
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: ۶ مدل
- شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۶ سال
- جای فروش: فروشگاه خودشون + آمازون
همه چی از یه ایده کوچیک شروع شد. جو مارتینسون تو سال ۲۰۱۹ یه تبدیل ساده برای خروجی دستگاه‌های حکاکی لیزری طراحی کرد که کمک می‌کرد دود راحت‌تر خارج بشه. بیشترش هم با پرینت سه بعدی ساخته می‌شد و جالب اینجاست که بیشتر از ۱۰ هزار تا فروش رفت! بخشی از این موفقیت هم به خاطر کانال یوتیوبش بود که توش مشکلات تهویه‌ی کاربرا رو حل می‌کرد.
اما داستان اینجا تموم نشد. چند سال بعد، جو تصمیم گرفت از تجربش تو بحث تهویه استفاده کنه برای حل یه مشکل خیلی رایج‌تر: تهویه‌ی کولرهایی که به پنجره نصب می‌شن.
تا سال ۲۰۲۳، تقاضا برای این دریچه‌ها و کیت‌های مخصوص پنجره اون‌قدر زیاد شد که کل مسیر شرکت رو عوض کرد! الان تمرکز اصلی Martinson Manufacturing شده طراحی و ساخت کیت‌های پنجره‌ای سفارشی برای کولرهای مختلف، کیت‌هایی که دقیقاً اندازه می‌شن و ظاهرشون خیلی شیک‌تر از کارای دستی خونگیه، ولی قیمتشون پایین‌تر از نصاب‌های حرفه‌ای درمیاد.
کارگاه جو تو زیرزمین خونشه و الان با یه مزرعه پرینتر متشکل از ۱۲ تا Bambu Lab P1P و یه X1C، انواع کاور، هود و وسایل جانبی تهویه رو پرینت می‌کنه که همراه با پنل‌های آکریلیک نصب می‌شن.
Martinson نشون می‌ده که حتی با یه ایده ساده و یکم مهارت تو پرینت سه بعدی، میتونی یه مشکل روزمره رو حل کنی و ازش یه کسب‌وکار واقعی بسازی اونم از توی زیرزمین خونت!
۸. Invent3D: وقتی کاپ قهرمانی دیگه فقط یه جام ساده نیست!
- محصولات: جام و تندیس سفارشی
- تکنولوژی پرینت: FDM و SLA
- تعداد محصولات: حدود ۲۵ مدل
- شخصی‌سازی: کاملاً
- مدت فعالیت: ۶ سال
سال ۲۰۱۸ توی کشور کوچیک و قشنگ مالتا، یه شرکت به اسم Invent3D راه افتاد با هدف اینکه تبدیل بشه به یکی از پیشروهای خدمات پرینت سه بعدی اونجا. برنامه‌شون اول ارائه خدمات متنوع بود، ولی خیلی زود فهمیدن که ساخت تندیس و کاپ سفارشی داره مثل موشک می‌ره بالا!
از مدرسه‌ها و باشگاه‌های ورزشی گرفته تا شرکت‌ها و خیریه‌ها، همه دنبال اینن که یه راه خاص و شیک برای تقدیر کردن پیدا کنن. و خب چی بهتر از یه تندیس خاص و طراحی‌شده مخصوص خودشون؟
اینا با مشتری می‌شینن و تندیس رو از صفر طراحی می‌کنن، بعد با پلاستیک بازیافتی و پرینترهای حرفه‌ای‌شون می‌سازنش. به خاطر انعطاف بالا توی طراحی و تحویل سریع، خیلی از مشتری‌هاشون هر سال دوباره برمی‌گردن پیششون.
یه ترکیب قوی از خلاقیت، تکنولوژی، و احترام به محیط زیست و یه مدل عالی برای ساخت کسب‌وکار پایدار با پرینت سه بعدی!
⚡️⚡️⚡️ این ایده های پرینت سه بعدی شاید برات جالب باشن: ۱۰ طرح شیشه‌ای برای پرینت سه بعدی شفاف
۹. UAU Project: وقتی گلدون می‌شه اثر هنری!
- محصولات: گلدون و وسایل تزئینی خونه
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: حدود ۲۵ مدل
- شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۴ سال
اگه فکر می‌کنی گلدون پرینت سه بعدی چیز خاصی نیست، خب باید UAU Project رو ببینی! این استودیو طراحی تو ورشو لهستان، توسط دو طراح خوش‌ذوق به اسم «یوستینا» و «میلوش» راه افتاد و کاری کرد که یه گلدون ساده تبدیل بشه به یه کار هنری جذاب!
اولش فقط گلدونای خوش‌رنگ می‌فروختن، ولی بعدش اومدن این گلدونا رو روی هم چیدن و یه چیزی ساختن که خودشون بهش می‌گن “Totem Pole” یا ستون توتمی. اینطوری گلدونا شدن پایه میز، جا شمعی یا حتی یه تیکه دکور هنری برای خونه.
جالب‌تر اینکه سال ۲۰۲۳، دو تا از گلدونای مجموعه‌ی “Things of Rave” توسط موزه‌ی معروف Stedelijk تو آمستردام برای کلکسیون دائمی‌شون خریداری شد!
مشتری‌ها می‌تونن از بین بیش از ۱۰۰ رنگ انتخاب کنن و حتی خودشون یه توتم مخصوص خودشون بسازن. واقعاً یه ترکیب قشنگ از طراحی مدرن، رنگ‌های دل‌نشین و خلاقیت!
مجموعه های دیگه ای که این بیزینسو دارن:
Slimprint
Copo Design
Martin Žampach
⚡️⚡️⚡️ این کسب و کار عالیه: تابلو سازی با پرینتر سه بعدی
۱۰. Winter Hill Jewelry: جواهرات خاص برای آدم‌های خاص
- محصولات: زیورآلات
- تکنولوژی پرینت: FDM
- تعداد محصولات: حدود ۲۵ مدل
- شخصی‌سازی: بله
- مدت فعالیت: ۸ سال
- فروش در: Etsy و فروشگاه‌های محلی
این کسب‌وکار کوچیک و باحال رو ونسا تمپلمن یه‌تنه راه انداخته. از اوناییه که با طراحی و ساخت جواهرات پرینتی حال می‌کرد و اولش فقط برای خودش و دوستاش می‌ساخت. تا اینکه سال ۲۰۱۵ تو یه بازارچه‌ی محلی اولین غرفه‌شو زد و از اونجا بود که کم‌کم داستان جدی شد!
Winter Hill Jewelry با اینکه طراحی‌هاش ساده‌ست، اما فوق‌العاده به‌روز و خاصه. هر فصل، هر مناسبت، هر ترندی که بیاد، ونسا سریع یه مدل جدید از گوشواره، گردنبند یا حتی سنجاق سینه طراحی می‌کنه.
مثلاً گوشواره‌هایی که شبیه چغندر قرمزن یا گوشواره‌هایی با نماد ستاره داوود، هرکدوم یه جوری خاصن و باعث می‌شن طرف حسابی تو چشم بیاد.
مهم‌ترین نقطه قوتش چیه؟ سرعت بالا در طراحی و تحویل! پرینت‌هاش هم با PLA و PLA ترکیب‌شده با چوب انجام می‌شن.
خلاصه اگه دنبال یه جواهر خاص برای گفتن یه چیز خاص بدون گفتن هیچ حرفی باشی، اینجا بهترین جاشه!
چند کلید موفقیت مشترک
این ۱۰ کسب‌وکار با اینکه خیلی با هم فرق دارن، اما یه نقطه‌ی مشترک دارن: همشون از پرینت سه بعدی استفاده می‌کنن تا محصولی خاص و متفاوت ارائه بدن. البته علاقه، نوآوری و شمّ تجاری توی همه‌شون دیده می‌شه، ولی غیر از اینا، روش‌های کاری و نگاهشون به بیزینس هم نقش مهمی توی موفقیتشون داشته.
پرینت سه بعدی اصل ماجرا نیست!
تو خیلی از این محصولات اصلاً مشخص نیست که با پرینتر سه بعدی ساخته شدن، چون اصلِ داستان چیز دیگه‌ایه. اون چیزی که مشتری رو جذب می‌کنه، خود محصوله، نوآوری تو طراحی و البته قیمت مناسب. پرینت سه بعدی بودنش بیشتر جنبه‌ی فرعی داره. البته وقتی بهش اشاره می‌شه، بیشتر روی جنبه‌های مثبتی مثل استفاده از مواد پایدار یا تکنولوژی پیشرفته مانور می‌دن.
مشتری حرف اول رو می‌زنه
مثل هر فروش آنلاین دیگه، اعتبار خیلی مهمه. یه مشتری ناراضی می‌تونه ناراحتیش رو تو کلی سایت و شبکه اجتماعی منتشر کنه، شاید هم غیرمنصفانه باشه ولی اینه واقعیت بازار آنلاین. پس باید تا میتونی با مشتری خوش‌برخورد باشی؛ از پاسخ‌گویی سریع و راحت بودن مرجوعی‌ها گرفته تا پشتیبانی خوب و داشتن یه بخش سوالات متداول. بیشتر این بیزینس‌ها هم کلی فیدبک مثبت از مشتری‌ها داشتن.
مقرون‌به‌صرفه‌تر از تولید سنتی
خیلی از این کسب‌وکارها محصولاتی ارائه می‌دن که از روش‌های دست‌ساز خیلی بهترن و در عین حال، از تولید صنعتی سنتی هم ارزون‌تر در میان. پرینت سه بعدی این امکان رو می‌ده که بدون نیاز به قالب و ابزارآلات گرون، حتی با حجم تولید پایین هم محصول تولید بشه و این یعنی صرفه‌جویی واقعی!
فعالیت تو شبکه‌های اجتماعی
هرچند همه‌شون کانال یوتیوب ندارن، ولی بیشترشون تو اینستاگرام یا فیسبوک فعالن و داستان برندشون رو اونجا به اشتراک می‌ذارن. اونایی که تو یوتیوب فعالیت دارن معمولاً ویدیوهایی آموزشی می‌ذارن، چه درباره‌ی پرینت سه بعدی، چه CNC، رایگان تجربه و اطلاعاتشون رو در اختیار بقیه می‌ذارن.
ممنون که تا اینجا همراه 3d parsi بودی. اگه درباره پرینت سه بعدی سوالی داشتی میتونی از کارشناس ما مشاوره بگیری. شماره تماس با کارشناس 3d پارسی: ۰۲۱۹۱۰۳۵۷۵۳
